Die Agentstellung aus Versicherungsgesellschaft im Konkurrenzumfeld – Porter 5-Faktor Muster
- Wer bilded die Konkurrenz – Makler, Versicherungsgesellschaftagenten (auch
die, für die er arbeitet) (65 Mittler)
- Konkurrenzintensität – sehr hoch
- Lieferantsintensität (Versicherungsgesellschaft) – Agent ist an
Heimatsversicherungsgesellschaft abhängig, der Vertrag über Geschäftsstelle
(§655 Geschätftsgesetzbuch – er ist pflichtig die Anteile seines Klients zu
verteidigen) – Lieferantsintensität ist sehr hoch
- Klientintensität – eine starke Klientsstellung – Auwahl von etwa 65 Mittlern.
- Substitutionsgefahr - Auwahl von etwa 65 Mittlern.
- Der Versicherungsagent ist einem starken Konkurrenzdruck von Lieferanten
und Klienten ausgestellt. Nach dem Gesetz ist er pflichtig die Anteile seiner
Versicherungsgesellschaft zu verteidigen. Im Fall eines Konflikt über die
Beitragauszahlung steht Agent in Situation, wo er sich entscheiden muss,
welche Anteile er verteidigen wird.
- Die Klientanteile zu vertiedigen = den Vertrag mit
Versicherungsgesellschaft zu verletzen, an dem er materiellabhängig ist und so
sich den Existenzproblemmen zu ausstellen.
- Die Versicherungsgesellschaftanteile zu verteidigen = den Klient zu verloren
Nach dieser einfachen Analysis wird es jetzt für Sie ganz einfach auf folgeneden Fragen zu beantworten:
Verteidigt Versicherungagent Anteile seines Klients bei
Versicherungsvertragvereinbarung? Wird Versicherungagent Anteile seines
Klients beim Konflikt verteidigen?